Секреты заключения сделок

Умение заключать сделки не является врожденным

Ни одну из приобретаемых нами способностей нельзя считать менее естественной, чем умение заключать сделки. Особенно это касается тех из нас, кто принадлежит к другому поколению, но до определенной степени применимо и к нашему времени. Почти с рождения нам твердили: «Не проси все, что видишь или хочешь». В детстве нас учили, что просить нехорошо, и внушали, что нельзя заботиться только о себе. Нас заставляли ждать, пока нужные вещи не будут предложены.

Однако когда мы приходим в мир торговли, от нас постоянно требуют просить людей делать заказы и побуждать их к покупке. Так как продавец обязательно имеет доход от продажи, то такое поведение может показаться эгоистичным. В этом – одна из причин того, что я использовал в качестве примера аналогию с Аристотелем и Галилеем. Этот пример, в сочетании с бесчисленными другими, призван убедить вас в том, что эгоизм или, по меньшей мере, равнодушие вы проявляете в том случае, когда не просите человека сделать заказ, потому что, как было сказано выше, в честной торговой сделке больше всего выигрывает потребитель.

Еще раз подчеркну, что умение продавать является приобретенным, а не врожденным. К счастью, каждый, кто обладает здравым смыслом и способен трезво оценить положение вещей, способен развить в себе такое умение при условии, что приложит к этому достаточные усилия.