Шрифт
Source Sans Pro
Размер шрифта
18
Цвет фона
Глава 9. Предновогодний триумф
Минус: нервное состояние перед маркетом, сложности с перевозкой вещей;
Плюс: я преодолела свой страх, отлично поработала и продала все украшения;
Музыка: Каста – Сочиняй Мечты.
Утро началось ужасно. Хоть мы и упаковали изделия довольно компактно, риск, что все это добро не влезет в маленький «Шевроле Лачетти», был очень велик. Сначала мы с Лешей втиснули разобранный стенд, потом сложили украшения. Стул поместился с трудом. Его изгибы чуть не довели Лешу до исступления.
Еще не доехав до маркета, я захотела домой – страх перед людьми и промозглая погода делали утро невыносимым. Казалось, что в машине, набитой деревяшками, еду не я, а кто-то другой.
Хорошо, что я догадалась не надевать платье сразу, а захватила его с собой. Я вышла из машины и взяла столько пакетов, сколько могла унести. К грузовому лифту выстроилась очередь. Все безумно нервничали. Некоторые участники занимали место не только себе, но и своим друзьям, и я не приближалась к лифту, а отодвигалась от него все дальше.
Галерея «Охотный ряд» представляла собой трехэтажный компактный торговый центр с кофейней «Старбакс», «Бьюти Корнер&Шанель» и люксовыми брендами, торгующими исключительно шелком и кашемиром. Это место казалось шикарным, холодным и нелюдимым.
На нижнем уровне парковки выстроилась очередь из машин. Кто-то уже разгрузился, кто-то только начинал. Все это напоминало огромный людской муравейник. Улицы города были еще пусты, а здесь, в «Охотном», вовсю готовился настоящий новогодний маркет с елками, цветами и нарядными участниками.
Может, лучше вернуться домой? Зачем я вообще приехала? Окружающие с их продукцией и оборудованием казались очень опытными. Они только доставали рейлы, а я уже думала: «Ну, профи! Сейчас все расставят, я тоже. Только к ним будут подходить, а ко мне – нет».
Разобравшись наконец с вещами, я отыскала свое место – оно оказалось очень удачным: первый этаж, довольно людно, рядом – магазин одежды «Терехов», который мне очень нравился.
Все вокруг занимались оформлением, и я сконцентрировалась на своем столе.
Состояние потока – самое эффективное. Оно возникает, когда то, что вы делаете, – ваше и решение принято правильно.
Самое важное, о чем я мечтаю, меня еще не посетило – любовь.
Оформлять стол с украшениями на маркете – особый вид искусства. Черная скатерть с планетами. Живые цветы. Вазы, взятые с собой, нужно наполнить водой в туалете и вернуться на место. После цветов в ход пошли подставки, тарелки и дисплеи. Браслеты, как баранки, расположились, нанизанные на черном цилиндре. Старинные домашние тарелочки для колец оказались как нельзя кстати. Для наглядности я сделала несколько подарочных коробок – матовых красавиц с черным наполнителем, обильно посыпанных звездами, – и положила их на стол. Рядом стояли перевязанные атласным черным бантом сухоцветы, похожие на космических существ, колючки, лаванда и декупажированная фигурка черной кошки в розовый цветок. «Ты только кошку не продавай, верни!» – сказала мама. Конечно, мам, верну!..
Увлеченная подготовкой, я случайно подняла голову и только тогда заметила, что все участники маркета собрались вокруг меня и удивляются моему «космосу». Волнение по поводу того, что я новичок, а остальные – завсегдатаи, немного отпустило.
Это была та самая физическая красота, маленький магазин в Париже. Но мне еще предстояло собрать стенд и прикрутить к нему восемьдесят крючков. Поехали!
Вкручивая семидесятый, я поняла, что маникюру конец. Зато кудри на месте. И когда я переоденусь, буду очень даже эффектно выглядеть рядом с красивым столом, к которому никто не подойдет.
Почему я так стремлюсь к красоте? Ответ вроде бы очевидный: все любят красивое и вкусное. А какова я сама? Если честно – не знаю. Иногда мне кажется, что красивая, иногда меня одолевают комплексы. Говорят, что если человек красив внутри, то и снаружи тоже. Какая я внутри? Я не чувствую себя и не знаю уже очень давно. Мои отношения с собственным телом искусственны, как игра. Я понимаю только логику и разум. Когда сквозь них пробиваются чувства, мне больно. Возможно, поэтому я не могу выбирать, как мне жить.
Я понимаю, что это ложное чувство, но с недавнего времени решила, что менять нужно то, что ты способен изменить. Например, найти предназначение в работе. Через работу в мою жизнь приходит та красота, которой мне до безумия не хватает.
В детстве бабушка говорила мне, что я особенная. Но в чем – не понимаю. Самое важное, о чем я мечтаю, меня еще не посетило – любовь. Похоже, я просто не умею любить. Даже выражать чувства к немногим близким мне людям и то не могу. Какая мне любовь! Существует ли она вообще?.. Есть ли любовь к себе и любовь между мужчиной и женщиной – взаимная, когда я – часть тебя, а ты – меня?.. Время лечит все, как и настоящее самовыражение, которое возможно найти только в действии и труде.
Сегодня я не умный бухгалтер и не сдаю экзамен по анализу. Сегодня я сдаю экзамен по красоте своего дела. В нем есть моя внутренняя и внешняя подготовка. И если я смогу создать красоту здесь, и мои украшения будут покупать, и сюда приедут люди, читающие меня в ЖЖ, чтобы обнять меня и поддержать, значит, во всем этом есть гармония.
Первые посетители подходили с одним и тем же вопросом: «А что это?» Вдохновившись их неведением – слава Богу, это не профессиональные покупатели! – я отвечала:
– Маркет «Ламбада», на котором русские дизайнеры ближайшие два дня представляют и продают свои изделия. Обратите внимание на мои украшения – они вам очень понравятся и станут отличным подарком на Новый год.
Тем, кто спешил, я давала визитку и добавляла: «Заходите на сайт и в Инстаграм». Во мне словно нажали кнопку «работай и сияй». Я все делала четко и дружелюбно – именно так, как боялась, что не получится.
Но получилось! Люди подходили и окружали стол. Уровень общения почти превышал мои возможности, но со стороны, надеюсь, этого не было видно. Когда я поняла, что одного зеркала для примерки мало, позвала Лешу и попросила найти еще одно. С десяти утра я провела кучу примерок, упаковывала коробки, обильно посыпая их звездами, и улыбалась, должно быть, миллион раз. Пора было немного отдохнуть. Я поднялась на эскалаторе на второй этаж и впервые с начала рабочего дня увидела себя в зеркале. Лицо разрумянилось, я показалась себе очень живой и бесстрашной. А ведь совсем недавно мечтала удрать обратно в свое болото, и вот я уже хороший продавец, который отлично общается с покупателями! Еще и удовольствие от этого получает!
В такие моменты кажется: надо будет сесть на шпагат или пройтись колесом – смогу! Когда я вернулась на место, на столе меня поджидало зеркало. Его привезли из дома мои родители. Сейчас они стояли в стороне, не желая меня смущать – вдруг я испугаюсь продавать при них?
«Так странно, – подумала я, – мне страшнее не продавать, чем продавать. Страшнее не участвовать в маркете, чем участвовать».
– У вас очень красивый цвет волос, – говорила я очередной покупательнице. – Обратите внимание на украшение с серебряной фурнитурой.
– А почему?
– Хочется, чтобы колье подчеркивало холодный оттенок волос.
Мы примерили тот вариант, который понравился ей, а потом тот, что посоветовала я, и она со мной согласилась. Для меня это было наивысшим счастьем. Все мои колье стоили одинаково. Главное – радость клиента. Она должна появляться каждый раз, когда он надевает вещь!
То же касается сомнений. Если кто-то сомневался, я говорила: «Значит, это украшение вам не нужно. Возьмите визитку и заходите на сайт – вдруг найдете что-то свое?» Меня никто этому не учил. Я говорила людям то, что хотела бы услышать сама. Это и называется «сервис».
Теплых встреч было так много, что я не заметила, как проголодалась. Родители и Леша все это время стояли неподалеку и снимали меня на телефон.
– Пап, иди сюда, пока никого нет!
– Марусь, не хотел мешать. Так неожиданно: здесь много людей, и они останавливаются именно у тебя!
Я опешила. Можно подумать, магазин у меня дурацкий и сама я – идиотка. Ведь я хорошо подготовилась, и, конечно, у меня есть мой блог. К чему это удивление?
Папа протянул мне пакет с кофе и бутербродом. Счастье – в деталях. Настоящая близость состоит не в том, сколько раз в день вы созваниваетесь, а в таких вот маленьких, но очень важных событиях. Они знали, какой сегодня важный день, и пришли. Я называю это «держать энергию».
На следующий день я чувствовала себя уверенно, только в голове звенело от усталости. К концу второго дня стенд был опустошен, браслеты с некоторыми знаками зодиака закончились, несмотря на частое недовольство покупателей дороговизной. Но я не могла объяснить каждому, что мое здесь присутствие стоит 16 000 рублей, стенд – 12 000, бензин и еда – еще 2000, и это не говоря о себестоимости украшений, упаковки и прочего. Чтобы просто выйти в ноль, мне нужно было продать товаров на 60 000 рублей. В ноль – это даже не плюс, это так, как если бы я вообще не приезжала. Нет, всего этого я, разумеется, не говорила, а только с улыбкой поясняла:
