На формирование новых... «Искусство влияния: Как изменить мысли и поведение других людей»

На формирование новых убеждений оказывают влияние четыре фактора: наши старые убеждения (известные под термином "априорные"), наша уверенность в этих старых убеждениях, новые доказательства и наша уверенность в этих доказательствах.