Цитаты Криса Восса

5		269
4		217
3		66
2		14
1		11
без оценки		188

NastasyRain

19 ноября 2018 г., 00:21

Пожаловаться

«Тот, кто научился не соглашаться и при этом оставаться приятным, открыл самый ценный секрет переговоров».

Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

KatyaHolopova

7 февраля 2019 г., 10:38

Пожаловаться

Это до смешного просто: в ФБР "зеркало" создается, когда вы повторяете последние три слова (или критически важные слова, от одного до трех), которые кто-то только что сказал.

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

NastasyRain

13 ноября 2018 г., 16:00

Пожаловаться

Ответ «нет» дает говорящему чувство полной безопасности и контроля над ситуацией. Вы задаете вопрос, который предполагает ответ «нет», и ваш противник чувствует, что, отказывая вам, он доказал, что именно он управляет ситуацией.

Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

TheGreatDestroyer

11 апреля 2020 г., 16:17

Пожаловаться

То, как человек использует местоимения, показывает его место в иерархии группы. Если вы слышите "я", "мне" и "мое", значит, настоящая власть и ответственность за принятие решений этому человеку не принадлежат. Услышав много местоимений "мы", "они" и "их", можно с большей долей вероятности сказать, что вы имеете дело с…

Развернуть

Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

NastasyRain

20 ноября 2018 г., 20:15

Пожаловаться

Не относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе; относись к ним так, как к ним нужно относиться.

Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

litera_s

21 октября 2022 г., 21:15

Пожаловаться

Найдите время для личного общения с вашим противником. Десять минут личного общения откроют перед вами больше, чем несколько дней поисков информации. Обратите особое внимание на вербальные и невербальные знаки, которые подает вам противник в моменты искренности – в начале и в конце переговоров или в ходе беседы, не…

Развернуть

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

litera_s

21 октября 2022 г., 21:10

Пожаловаться

...удивительно, но итог многих переговоров зависит не от денежных аспектов, а от самооценки, статуса и других нефинансовых потребностей.

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

litera_s

14 октября 2022 г., 00:34

Пожаловаться

Самое мощное слово на переговорах – «справедливо». Так как мы люди, для нас очень важно знать, что нас уважают. Люди заключают соглашение, если чувствуют, что к ним относятся честно и справедливо, и отказываются от него, если такого отношения нет.

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

litera_s

4 октября 2022 г., 11:46

Пожаловаться

Мои студенты начинают сомневаться в том, что они рациональные люди. Но они и не должны быть рациональными. Ни один из нас не рационален. Мы все иррациональны, мы все эмоциональны. Эмоции – необходимый элемент при принятии решений, который мы игнорируем под действием наших собственных страхов. Понимание этого шокирует, как…

Развернуть

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

OksanaPoverina

1 января 2021 г., 09:55

Пожаловаться

Без глубокого понимания психологии человека, без принятия того факта, что мы все – дикие, неразумные, импульсивные, действующие под наплывом эмоций животные, все наши умственные способности и математическая логика бессильны в хрупком и шатком процессе взаимодействия двух людей, ведущих переговоры.

Договориться не проблема. Научи кого угодно поступать, как тебе удобно

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

MiraSirius

21 декабря 2017 г., 23:34

Пожаловаться

Слушание - самая дешевая, но при этом самая эффективная уступка, на которую мы можем пойти, чтобы создать нужное настроение.

Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

litera_s

21 октября 2022 г., 21:14

Пожаловаться

«Черные лебеди» усиливают рычаги влияния. Помните о трех типах рычагов: позитивном (это способность дать людям то, чего они хотят), негативном (способность обидеть кого-то) и нормативном (использование правил и стандартов вашего противника, чтобы победить его).

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

Яковлева Анастасия

21 мая 2022 г., 19:36

Пожаловаться

Зеркала создают магию. Мы боимся всего, что отличается от нас, и тянемся к тому, что похоже на нас. Зеркальное отражение – это искусство незаметного внушения вашему собеседнику идеи о вашем сходстве, которое облегчает установление контакта.

Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

jesuismarin

3 мая 2021 г., 17:52

Пожаловаться

Независимо от специфики ситуации все эти люди поступают вполне рационально. Они просто действуют в соответствии со своими потребностями и желаниями, которые вы еще не успели понять, а потому не знаете, как для них выглядит мир. Ваша работа – найти «черных лебедей», чтобы пролить свет на ситуацию.

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

OksanaPoverina

1 января 2021 г., 09:56

Пожаловаться

В конце концов, похитители детей – это просто бизнесмены, пытающиеся выторговать лучшую цену.

Договориться не проблема. Научи кого угодно поступать, как тебе удобно

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

KatyaHolopova

7 февраля 2019 г., 15:41

Пожаловаться

Их система - понятна и привлекательна, она состоит из четырех основополагающих принципов. Первое: вам необходимо отделить человека и его эмоции от проблемы. Второе: не зацикливайтесь на точке зрения ваших оппонентов (чего они хотят), а вместо этого сосредоточьтесь на их интересах (почему они хотят этого) - только так вы…

Развернуть

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

NastasyRain

19 ноября 2018 г., 00:25

Пожаловаться

Настоящая красота точно выверенных вопросов заключается в том, что они не атакуют собеседника, в отличие от утверждений. Точно выверенные вопросы своей силой могут помочь вашему противнику понять, в чем проблема, но не вызывают конфликта при описании ему этой проблемы.

Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

NastasyRain

4 ноября 2018 г., 18:42

Пожаловаться

Уметь выслушать человека – действительно непростая задача.

Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок

Тал Рэз, Крис Восс

4,2

Malev-Lanetsky

30 июля 2024 г., 17:44

Пожаловаться

Никакая другая часть переговоров не вызывает столько тревоги и несфокусированной агрессии, как торг, именно поэтому эта часть более сложная и запутанная по сравнению со всем остальным.