Новинки Дэна Ариели

Сегодня дезинформация окружает нас со всех сторон и, наряду с «кризисом доверия», представляет собой серьезную проблему. При сочетании определенных факторов человек начинает особым образом обрабатывать поступающую информацию, не подвергая ее критическому анализу, делая категоричные выводы при непоколебимой уверенности в собственной правоте.
Дэн Ариели, известный социолог и автор нескольких бестселлеров по психологии иррациональности, уделяет особое внимание феномену заблуждений, рассказывая, почему рациональные люди утрачивают способность мыслить критически и принимают на веру откровенно ложные факты. Он проводит всесторонний анализ психологических, когнитивных, личностных и социальных факторов, которые толкают человека в так называемую воронку заблуждений. Это и стресс, и предвзятость, и особые социальные и психологические потребности, и многое другое.
Дэн Ариели не просто ведет читателя по лабиринту дезинформации, а предлагает разумные методы и рекомендации, помогающие справиться с информационными потоками, которые ежедневно обрушиваются на нас, а также уберечь себя и своих близких от воронки заблуждений. Стратегии, предлагаемые автором, основываются на сопереживании и поддержке, без осуждения и негатива.

Сегодня дезинформация окружает нас со всех сторон и, наряду с «кризисом доверия», представляет собой серьезную проблему. При сочетании определенных факторов человек начинает особым образом обрабатывать поступающую информацию, не подвергая ее критическому анализу, делая категоричные выводы при непоколебимой уверенности в собственной правоте. Дэн Ариели, известный социолог и автор нескольких бестселлеров по психологии иррациональности, уделяет особое внимание феномену заблуждений, рассказывая, почему рациональные люди утрачивают способность мыслить критически и принимают на веру откровенно ложные факты. Он проводит всесторонний анализ…

Сегодня дезинформация окружает нас со всех сторон и, наряду с «кризисом доверия», представляет собой серьезную проблему. При сочетании определенных факторов человек начинает особым образом обрабатывать поступающую информацию, не подвергая ее критическому анализу, делая категоричные выводы при непоколебимой уверенности в собственной правоте. Дэн Ариели, известный социолог и автор нескольких бестселлеров по психологии иррациональности, уделяет особое внимание феномену заблуждений, рассказывая, почему рациональные люди утрачивают способность мыслить критически и принимают на веру откровенно ложные факты. Он проводит всесторонний анализ психологических, когнитивных, личностных и социальных факторов, которые толкают человека в так называемую воронку заблуждений. Это и стресс, и предвзятость, и особые социальные и психологические потребности, и многое другое. Дэн Ариели не просто ведет слушателя по лабиринту дезинформации, а предлагает разумные методы и рекомендации, помогающие справиться с информационными потоками, которые ежедневно обрушиваются на нас, а также уберечь себя и своих близких от воронки заблуждений. Стратегии, предлагаемые автором, основываются на сопереживании и поддержке, без осуждения и негатива.

Сегодня дезинформация окружает нас со всех сторон и, наряду с «кризисом доверия», представляет собой серьезную проблему. При сочетании определенных факторов человек начинает особым образом обрабатывать поступающую информацию, не подвергая ее критическому анализу, делая категоричные выводы при непоколебимой уверенности в собственной правоте.
Дэн Ариели, известный социолог и автор нескольких бестселлеров по психологии иррациональности, уделяет особое внимание феномену заблуждений, рассказывая, почему рациональные люди утрачивают способность мыслить критически и принимают на веру откровенно ложные факты. Он проводит всесторонний анализ психологических, когнитивных, личностных и социальных факторов, которые толкают человека в так называемую воронку заблуждений. Это и стресс, и предвзятость, и особые социальные и психологические потребности, и многое другое.
Дэн Ариели не просто ведет читателя по лабиринту дезинформации, а предлагает разумные методы и рекомендации, помогающие справиться с информационными потоками, которые ежедневно обрушиваются на нас, а также уберечь себя и своих близких от воронки заблуждений. Стратегии, предлагаемые автором, основываются на сопереживании и поддержке, без осуждения и негатива.
Заблуждение – это искажающая линза, через которую люди смотрят на мир, а затем начинают рассуждать о нем определенным образом и рассказывать о своих представлениях другим. Заблуждение – это также процесс, своеобразная воронка, которая затягивает людей все глубже и глубже. Моя цель в данной книге – показать, как любой человек при благоприятных обстоятельствах может попасть в воронку заблуждений. Конечно, проще всего считать, что эта книга о каких-то других людях. Но она о каждом из нас. В ней говорится о том, как мы формируем свои убеждения, укрепляем их, защищаем и распространяем. Я надеюсь, вместо того чтобы просто смотреть по сторонам и говорить себе: «До чего же безумны эти люди!» – мы начнем понимать, возможно даже с долей эмпатии, какие эмоциональные потребности, психологические и социальные силы заставляют всех нас верить в то, во что мы в итоге верим.
Особенности
Инфографика и тематические иллюстрации.
Надеюсь, эти истории и размышления помогут понять, что происходит в нашем мире, и найти способы, с помощью которых мы – отдельные люди, семьи, общество в целом – можем смягчить наблюдающиеся социальные процессы. В условиях, когда масштабы проблемы становятся все более ошеломляющими, фокусировка на человеческом факторе – на понимании личности и борьбе с заблуждениями в самих себе и других – может оказаться самым надежным способом изменить ситуацию. Это не значит, что все легко и просто. Но мы все же можем предпринять кое-какие действия, чтобы не стать жертвами заблуждений, удержать окружающих от принятия ложной информации, а также замедлить или обратить вспять процесс, в результате которого кто-то, кого мы знаем и любим, поддается негативным влияниям.
Для кого
Для тех, кто хочет развить навыки здорового скептицизма и критического мышления.
• Новый бестселлер Дэна Ариели посвящен заблуждениям – феномену, над которым не властно время
• Вы узнаете, как здравомыслящие люди попадают в сети дезинформаторов, какие механизмы задействуются для формирования и распространения ложных мнений
• В книге множество реальных кейсов внедрения дезинформации в сознание людей
• Автор делится не только обширным личным и профессиональным опытом, но и результатами важных тематических исследований и экспериментов, дает действенные советы, как не попадаться в искусно расставленные ловушки манипуляторов общественным сознанием

Эта книга — захватывающее исследование Дэна Ариели, ведущего эксперта в области поведенческой экономики и автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», о неожиданной. пользе нелогичных поступков на работе и в личной жизни. Почему высокие бонусы не мотивируют и что на самом деле заставляет нас хорошо работать? Почему мы склонны переоценивать то, что делаем? Как мы адаптируемся к новым условиям и привыкаем к отдельным вещам?
Почему нам так важно отомстить обидчику во что быто ни стало? Какие методы поиска партнера через интернет работают? Эта книга для тех, кто хочет узнать больше о скрытых силах, определяющих наше поведение, и научиться принимать лучшие решения.

Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни.

Эта книга — захватывающее исследование Дэна Ариели, эксперта в области поведенческой экономики и автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», о неожиданной пользе нелогичных поступков на работе и в личной жизни.
Почему высокие бонусы не мотивируют и что на самом деле заставляет нас хорошо работать? Почему мы склонны переоценивать то, что делаем? Как мы адаптируемся к новым условиям и привыкаем к отдельным вещам? Почему нам так важно отомстить обидчику во что бы то ни стало? Какие методы поиска партнера через интернет работают?

Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни.

Графическое руководство по лучшему принятию решений от автора бестселлера New York Times «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариели. Оно основано на авторских исследованиях в области поведенческой экономики, нейробиологии и психологии. Адам, как и все, каждый день вынужден принимать важные решения. И он часто ошибается, потому что это не так-то и просто. Чтобы научиться делать правильный выбор, ему предстоит разобраться в двух взаимосвязанных мирах: рыночном и социальном. В каждом из них есть свои правила и законы, и они могут по-разному влиять на людей. На помощь приходит консультант Дана. Он анализирует обычные каждодневные решения Адама и, используя данные исследований, старается показать, что и в какой момент пошло не так и почему. Цель Даны – научить Адама принимать умные, обдуманные и эффективные решения. Фишки книги Описанные алгоритмы выбора настолько просты, что книгу полезно будет прочитать не только взрослым, но и подросткам. Все сложное объясняется максимально просто и с юмором. В основе комикса – авторские исследования в области поведенческой экономики, нейробиологии и психологии. Проживание разных ситуаций вместе с главным героем помогает чувствовать себя увереннее в реальной жизни. Для кого эта книга Для тех, кто хочет научиться принимать верные решения. Для тех, кто хочет расширить кругозор. Для любителей комиксов, психологии, науки и хорошего юмора. Для тех, кто любит разбираться в себе и людях.

Ви можете припустити, що книжка про нечесність розповість вам про особливості світогляду та поведінки злочинців, корпоративних шахраїв або навіть серійних убивць? Ні. Ця книжка про кожного з нас і про наші маленькі нечесні вчинки, як-от взяти з роботи додому кілька ручок, додати до свого проектного звіту кілька годин, віднести посиденьки з друзями в кав'ярні до витрат на відрядження. Ден Аріелі пропонує свою теорію, чому ми іноді чинимо нечесно. Він проводить захопливі експерименти, і їхні результати свідчать, які сили впливають на ступінь цієї нечесності. Ця книжка — захоплива мандрівка у знайомство зі собою.

Знаете ли вы, почему:
• таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10?
• мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги?
• мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?

В новом, переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны - мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. Понимание собственной неидеальности дает массу практических преимуществ – вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу!

Эта книга — захватывающее исследование Дэна Ариели, эксперта в области поведенческой экономики и автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», о неожиданной пользе нелогичных поступков на работе и в личной жизни. Почему высокие бонусы не мотивируют и что на самом деле заставляет нас хорошо работать? Почему мы склонны переоценивать то, что делаем? Как мы адаптируемся к новым условиям и привыкаем к отдельным вещам? Почему нам так важно отомстить обидчику во что бы то ни стало? Какие методы поиска партнера через интернет работают? Эта книга для тех, кто хочет узнать больше о скрытых силах, определяющих наше поведение, и научиться принимать лучшие решения.

Dan Ariely's three New York Times bestselling books on his groundbreaking behavioral economics research, Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The (Honest) Truth About Dishonesty, are now available for the first time in a single volume.This ebook has been optimised for reading on colour screens. The majority of the text will appear the same across all devices, but there is one exercise that will not work unless viewed on a colour screen.

Behavioral economist and New York Times bestselling author of Predictably Irrational Dan Ariely returns to offer a much-needed take on the irrational decisions that influence our dating lives, our workplace experiences, and our general behaviour, up close and personal.In The Upside of Irrationality, behavioral economist Dan Ariely will explore the many ways in which our behaviour often leads us astray in terms of our romantic relationships, our experiences in the workplace, and our temptations to cheat. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities.Among the topics Dan explores are:• What we think will make us happy and what really makes us happy;• How we learn to love the ones we are with;• Why online dating doesn’t work, and how we can improve on it;• Why learning more about people make us like them less;• Why large bonuses can make CEOs less productive;• How to really motivate people at work;• Why bad directions can help us;• How we fall in love with our ideas;• How we are motivated by revenge; and• What motivates us to cheat.Drawing on the same experimental methods that made Predictably Irrational such a hit, Dan will emphasize the important role that irrationality plays in our day-to-day decisionmaking—not just in our financial marketplace, but in the most hidden aspects of our lives.

Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions.
Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is «free» it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions?
In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds.
Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner.

Proven strategies for harnessing the power of social media to drive social change Many books teach the mechanics of using Facebook, Twitter, and YouTube to compete in business. But no book addresses how to harness the incredible power of social media to make a difference. The Dragonfly Effect shows you how to tap social media and consumer psychological insights to achieve a single, concrete goal. Named for the only insect that is able to move in any direction when its four wings are working in concert, this book Reveals the four «wings» of the Dragonfly Effect-and how they work together to produce colossal results Features original case studies of global organizations like the Gap, Starbucks, Kiva, Nike, eBay, Facebook; and start-ups like Groupon and COOKPAD, showing how they achieve social good and customer loyalty Leverage the power of design thinking and psychological research with practical strategies Reveals how everyday people achieve unprecedented results-whether finding an almost impossible bone marrow match for a friend, raising millions for cancer research, or electing the current president of the United States The Dragonfly Effect shows that you don't need money or power to inspire seismic change.

Why is paying for things painful?
Why are we comfortable overpaying for something in the present just because we've overpaid for it in the past?
Why is it easy to pay $4 for a soda on vacation, when we wouldn't spend more than $1 on that same soda at our local grocery store?
We think of money as numbers, values, and amounts, but when it comes down to it, when we actually use our money, we engage our hearts more than our heads. Emotions play a powerful role in shaping our financial behavior, often making us our own worst enemies as we try to save, access value, and spend responsibly. In Dollars and Sense, bestselling author and behavioral economist Dan Ariely teams up with financial comedian and writer Jeff Kreisler to challenge many of our most basic assumptions about the precarious relationship between our brains and our money. In doing so, they undermine many of personal finance's most sacred beliefs and explain how we can override some of our own instincts to make better financial choices.
Exploring a wide range of everyday topics-from the lure of pain-free spending with credit cards to the pitfalls of household budgeting to the seductive power of holiday sales-Ariely and Kreisler demonstrate how our misplaced confidence in our spending habits frequently leads us astray, costing us more than we realize, whether it's the real value of the time we spend driving forty-five minutes to save $10 or our inability to properly assess what the things we buy are actually worth. Together Ariely and Kreisler reveal the emotional forces working against us and how we can counteract them. Mixing case studies and anecdotes with concrete advice and lessons, they cut through the unconscious fears and desires driving our worst financial instincts and teach us how to improve our money habits.
The result not only reveals the rationale behind our most head-scratching financial choices but also offers clear guidance for navigating the treacherous financial landscape of the brain. Fascinating, engaging, funny, and essential, Dollars and Sense provides the practical tools we need to understand and improve our financial choices, save and spend smarter, and ultimately live better.

Прийнято вважати, що кожен із нас керує власним життям. Ми думаємо, що кожний наш вибір — обґрунтований та зважений. Але чи справді це так? Чи замислювались ви над тим, як саме ухвалюєте рішення? Чи намагались відстежити процес, який під час цього відбувається в голові? Чи аналізуєте усі «за» і «проти», щоб бути впевненими у правильності свого рішення?

У книжці «Передбачувана ірраціональність» поведінковий економіст Ден Аріелі спростовує наше уявлення про те, що ми поводимось виключно раціонально. Професор досліджує щоденні ситуації та показує, як очікування, емоції, соціальні норми та інші невидимі і, здавалося б, нелогічні сили впливають на нашу здатність тверезо мислити. Він запитує: «Цікаво, а така поведінка — виняток чи правило?» — висуває свої припущення і придумує цікаві експерименти. Власне результатами експериментів автор ділиться у цій книжці, а також пропонує цікаві висновки, які можна застосувати у професійному та особистому житті.

Bestselling author Dan Ariely reveals fascinating new insights into motivation--showing that the subject is far more complex than we ever imagined.

Every day we work hard to motivate ourselves, the people we live with, the people who work for and do business with us. In this way, much of what we do can be defined as being "motivators." From the boardroom to the living room, our role as motivators is complex, and the more we try to motivate partners and children, friends and coworkers, the clearer it becomes that the story of motivation is far more intricate and fascinating than we've assumed.

Payoff investigates the true nature of motivation, our partial blindness to the way it works, and how we can bridge this gap. With studies that range from Intel to a kindergarten classroom, Ariely digs deep to find the root of motivation--how it works and how we can use this knowledge to approach important choices in our own lives. Along the way, he explores intriguing questions such as: Can giving employees bonuses harm productivity? Why is trust so crucial for successful motivation? What are our misconceptions about how to value our work? How does your sense of your mortality impact your motivation?

Смешные, глубокие и остроумные ответы поведенческого экономиста Дэна Ариели на вопросы читателей Wall Street Journal обо всем на свете.

Книги и исследования Дэна Ариели изменили то, как мы смотрим на наши решения и поступки. Автор бестселлеров «Предсказуемая иррациональность» и «Позитивная иррациональность» ведет колонку «Спросите Ариели» в газете Wall Street Journal, отвечая на вопросы читателей — смешные и серьезные — с позиций поведенческой экономики.

Люди интересовались, что наука может сказать об их конкретном опыте, решениях, мыслях. Вопросов поступало очень много — и в какой-то момент Дэн понял, что многие из них встречаются чаще, чем остальные.

В этой книге собраны лучшие вопросы и ответы, отредактированные, дополненные и проиллюстрированные забавными комиксами от Уильяма Хейфели, работы которого публикуются в The New Yorker и других престижных изданиях.

Среди вопросов, на которые Дэн Ариели отвечает в этой книге:
Что нужно сделать, чтобы сохранять спокойствие, играя на меняющемся рынке?
Как можно заставить кого-либо бросить курить?
Как вы можете максимизировать возврат на инвестиции в буфете со «шведским столом»?
Можно ли оценить человеческую душу?
Можно ли рационально оправдать трату тысяч долларов на дорогие часы?