Рецензии на книги — Нил Рекхэм

Что по содержанию- опыты, опыты и еще раз опыты. Тяжело у меня шла книга, действительно как учебник по физике, через силу.Сдается мне, что книгу Нил писал затем, чтобы люди чуть узнали про технику СПИН, а потом бросались его курсы или тренинги покупать. Поэтому там тааак много воды, а примеров как кот наплакал. Но не смотря, на эту всю скучную прозу, в книге есть много полезных вещей. …

Период жизни у меня такой — обмазываться литературой по саморазвитию, мотивации, продажам и прочей подобной мутотени.

На этой книжке я сломалась. Я поняла, что люто-бешено ненавижу продажи, знать их не хочу, видеть их не могу, долой, долой! И не дочитала.

Знаете, возможно мануал по «СПИН-продажам» полезен. Всё говорит о том. Между расхваливанием собственных достижений таки выдаются практические …

При продаже по SPIN методике используются вопросы 4-х типов: - ситуационные, «situation» - проблемные, «problem» - извлекающие, «implication» - направляющие, «need-payoff»

Дальше...

Предлагается продажу строить на базе беседы, в которой «продажник» – задает эти вопросы потенциальным клиентам. Ситуационные. Это вопросы о текущей обстановке, фактах - Как дела? - Что нового? Проблемные. О …

Отличная книга, отличная! Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение. И это великолепно, т. к. структурирует мысли, выстраивает системный подход к осуществлению продаж и в итоге дает больше, чем сборник техник и готовых ответов на вопросы. Во-вторых, автор подтверждает свою теорию …

Книга Нила Рэкхема представляет собой серьезное научное исследование по методике ценообразования и методами работы с возражениями. Сразу видна глубина проработки материала и широкий охват исследований. Работа поистине титаническая.

Эта книга не поможет убить время, поскольку для ее чтения нужна максимальная концентрация. К тому же без блокнота и ведения заметок, эта книга будет бесполезной.

И …

Множество книг по продажам и перегоеорам делают акцент на совершенно разные вещи, начиная от того, как одеваться и выглядеть, кончая тем, как расставлять явные и неявные ловушки в речи. Кто-то фокусируется на ведении продаж по этапам, кто-то на процессах назначения встреч, кто-то на переговорах и убеждении, другие на техниках активного слушания, кто-то на создании ценности, построении бренда и …

В отличие от других "бестселлеров" по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекхэм объясняет, что надо задавать вопросы, слушать ответы и уметь их интерпретировать в своих решениях.

Книга про то, как задавать правильные вопросы. («СПИН» — «ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы» от англ. «SPIN» — «situation, problem, implication, need-payoff».)

Будет весьма полезной для любого дизайнера. По мнению автора хорошие вопросы могут помочь вам выявить проблемы клиента, затем помочь клиенту осознать всю серьезность этих проблем (это самый важный этап) и, …

Очень структурно и понятно описан подход СПИН продаж. Во многих аспектах я открыл для себя новое, теперь мне стали понятны многие инструменты продаж.Я был скептически настроен к книге, но по итогу она меня впечатлила и я часто примеряю знания из неё.

Понравилось: 1)Это хороший учебник по методу продаж с помощью спин вопросов.

Не понравилось: 1)Слишком много воды, исследований и примеров.

Мысли: 1)Есть четыре этапа продаж - начало встречи,исследование,демонстрация возможностей, получение обязательств. 2)Начало встречи - это действия, призванные растопить лед, прежде чем начнется разговор о продаже. 3)Исследование - это получение определенного …

«Лично я никогда не верил в закрытия, потому что моя цель — не закрыть продажу, а завязать отношения» Ханс Штеннек

Давайте на минутку представим, что ваша работа заключается в продаже программного обеспечения, цена которого начинается от 1 млн рублей. Ваши клиенты это руководители отделов предприятий с многомиллиардными оборотами. Вы знаете, что ваше решение может сэкономить десятки и сотни …

Книга по своей сути - это одно большое исследование по техникам которые работают или не работают в b2b. Каждый вывод по максиму подтверждён на практике. Тот случай когда полезна вся книга, а не отдельные главы. После книги только практика!

Вторая книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство», это книга для тех, кто не до конца понял его первую и основную книгу или для тех, кто хочет более глубоко окунутся в метод СПИН. Собственно только на этих людей и ориентирована, как мне кажется, эта книга, т.к. ничего нового, сильно отличающего от его первой книги, в ней нет (в отличие от 3 и 4 части …

Чтобы стать умным, достаточно прочитать 10 книг, но чтобы найти их, нужно прочитать тысячи.

До прочтения данной книги изучил много книг о продажах и всем ставил высшие оценки. Но теперь могу отличить хорошую книгу от плохой в данной категории (речь о книгах с конструктивным подходом к продажам, а не о мотивационных книгах). Так что книги типа "Исскуство заключать сделки" плавно перемещаются по …

Лучшая книга по продажам, которую я читал. В предисловии издательства говорится, что это не бизнес-роман, настройтесь на серьезную работу - и это правда.

Кстати, книга рекомендуется в ведущих мировых компаниях как учебник больших продаж. Если есть возможность, также рекомендую посетить тренинг по SPIN от создателей самой методики - Huthwaite, многие моменты раскладываются по местам.

Вопросы - а …

Отличная технология. Само изложение - скучное, но технология рабочая! Рекомендую к прочтению всем продавцам!

Странное впечатление от книги. С одной стороны подход интересен и, видимо, в своё время стал революцией в продажах. Но сейчас книга воспринимается как малоструктурированное чтиво с большим количеством воды.

Возможно, во время её выхода "лишний" текст был нужен для повышения экспертности и доверия новому методу. А может потому, что в сжатом виде итак небольшая книжка превращается в несколько …

Прочитал и читаю по сей день много книг по продажам, эту книгу многие рекомендуют - но не нашёл у неё ничего того, что можно выделить. Полезная информация есть, но исключительно для того кто только входит в тему. Даже у наших соотечественников есть книги в разы полезнее и интереснее.

Книгу обязательно нужно прочитать кто работает в b2b Автор рассказал что продажи бувают с маленьким чеком и большим чеком и что подход к ним разный. Читается тяжеловато Книга достойная и требует осозного чтения

Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.

Книга вся в пометках, поэтому обращаться к ней ещё точно буду.