Рецензии на книги — Михаил Казанцев
4 января 2018 г. 00:52
262
5
В этой книге вы не встретите общих фраз типа :"Вы хороший человек и значит можете делать то, что вам хочется." Эта книга даст представление о том, какой конкретно вы хороший человек и приблизит к пониманию, чего же на самом деле вам хочется. Задумайтесь, как часто люди сталкиваются с тем, что принимают за свои личные желания общепринятые представления о счастье и успехе. Вот и получается, что …
29 мая 2016 г. 09:57
338
4 Ну вот, мы разобрали эти методы, они, конечно, хорошие, но клиенты же все разные… - Если все клиенты разные, почему они практически всегда одинаково реагируют на твои холодные звонки?
Книг по продажам великое множество. Куча формул, теорем, методик. Но есть одно НО, все они в основном ориентированы на B2C продажи, и практически, в большинстве случаев, это не работает на рынке B2B. Клиенты на этих рынках довольно сильно различаются. «Школа B2B продаж» - первая книга, с которой Я познакомился. Следовательно, сравнивать особо не с чем. Но содержимым однозначно доволен. …
