Лучшие книги Б. М. Карабанова

Эта книга - как правила дорожного движения, но для бизнеса и об управлении финансами. Разбор реальных ситуаций из российской практики поможет понять, в чем заключались ошибки управления и как их избежать в будущем. В издании нет сложных формул и часто неприменимых к нашим компаниям западных бизнес-рецептов, а есть только живые примеры и конкретные рекомендации, взятые из практики известных предприятий: "РосБизнесКонсалтинг", "Лукойл", "Вымпелком", "РУСАЛ", "Базовый элемент" и других. Авторы, руководители международной консалтинговой компании "ИНТАЛЕВ", рассказывают, как правильно выстраивать у себя на предприятии эффективную систему…

Эта книга - дополненное издание лучшего российского руководства по постановке бюджетного управления. Технология описана настолько детально, что, следуя рецептам, изложенным в книге, вы гарантировано получите работающую систему бюджетирования на своем предприятии. Материал представлен в виде пошагового руководства и включает в себя максимально практичные управленческие инструменты.
Второе издание содержит показательные примеры из проектного опыта международной консалтинговой компании "ИНТАЛЕВ", руководителями которой являются авторы книги. Включены интервью и ссылки на видеорассказы топ-менеджеров известных отечественных предприятий об их личном опыте выстраивания системы финансового управления.

Книга адресована специалистам, которым необходимо самостоятельно провести на своем предприятии часть этапов постановки бюджетного управления.

Книга Алексея Федосеева и Бориса Карабанова "Битва за эффективность" - об управлении эффективностью с помощью методики бюджетирования, ориентированного на результат, в условиях современного мира. Эффективность принимается авторами как главный из инструментов управления в условиях усиливающейся конкуренции, финансовых кризисов, вступления нашей страны в ВТО, единого таможенного пространства и возрастающих запросов потребителей. Книга убедительно доказывает, что только эффективный менеджмент позволит бизнесу не только выжить в этих условиях, но и победить в жесточайшей конкурентной борьбе, при этом не потеряв динамику роста и успешно преодолев ресурсные ограничения.

Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или требовался, значит, управление либо отсутствовало, либо было неэффективным. Поскольку добиваться результата в продажах - значит, уметь ими управлять. Именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. Там много говорится о продажах как таковых, методах продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это неспроста - данное представление в книгах отражает и умонастроение участников рынка - раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Иллюзия! Опасная иллюзия. Продавать и управлять продажами - это большая разница. В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР - бюджета, ориентированного на результат. Казалось бы, причем здесь бюджет? Но ведь продажи - это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат, такова эффективность управления продажами. То есть конверсия показывает, насколько хорошо бюджет ориентирован на результат. Для этого строится целевая воронка (Target funnel), применяемая в сбыте под названием "воронка продаж" (Sales funnel). Воронка результатом связывает опережающие, поведенческие показатели продавцов с результирующими, финансовыми показателями их работы. К показателям воронки привязывается система мотивации, что дает возможность руководителям управлять, ориентируясь на показатели процесса продаж, а продавцы мотивированы на достижение результатов. Интересы сотрудников и компании совпадают, что делает персонал результативным, а объем продаж - управляемым!

Данная книга написана не для специалистов по продажам, она написана для собственников и директоров - чтобы им было понятно, что из себя представляет система управления продажами, как ее построить и как с ее помощью добиться главной цели - управлять объемом продаж своей компании, то есть сделать его результативным!