Саймон Штейнгардт — об авторе

Удивительно как мало рецензий на эту книгу. До сих пор не могу понять, как она прошла мимо меня. Во-первых, это достойный нон-фикш с прекрасной редактурой и минимумом воды. Во-вторых, фокус маркетинговых исследований не на перекормленный рынок североамериканский, европейский и даже японский рынки, а на страны третьего мира со своими сложностями в коммуникациями и абсолютно другой культурой. В-третьих, примеры в книге настолько не избитые, что даже диффузия инноваций рассматривается несколько под другим углом и отсылкой к более ранним работам Болена и Беала (1957 год). Роджер Эверрет выпустит книгу в 1962 году, но тут надо покопаться в сути первоисточников. Что в книги совсем хорошо, так это описание инструментария маркетинговых исследований, выводящий вас из кабинета, а то и из зоны…

Маркетолог Ян Чипчейз с первых страниц производит впечатление настоящего профессионала. И дело тут не во внушительном послужном списке: рассказывая о том, что заставляет людей совершать покупки, он и в самом деле приводит любопытные детали. В частности, отмечает, что, как правило, для покупателей большее значение имеет тот статус, который им придает обладание той или иной вещью, нежели ее полезность. К тому же человек не просто приобретает тот или иной товар — он взаимодействует с другими людьми, и для него важно, являются ли и они владельцами подобного рода товаров. Есть категория покупателей, которые медленно привыкают к новым вещам, есть те, кто, наоборот, предпочитает новинки. Книга «На самом видном месте» содержит рассуждения обо всех этих отнюдь не тривиальных тонкостях, которые…