Джон Дорр – лучшие книги

Венчурный инвестор Джон Дорр рассказывает о созданной им системе OKR (Objectives and Key Results), которая помогла многим гигантам — от Intel до Google — показать впечатляющий рост. Это эффективная и проверенная сила для совершенствования работы.

OKR — цели и ключевые результаты (Objectives and Key Results). Это совместный протокол целеполагания для компаний, команд и сотрудников. Конечно, OKR — не панацея. Они не заменят здравомыслия, сильного лидерства и креативной рабочей культуры. Однако, если эти фундаментальные принципы работают, OKR помогут покорить вершины.

Эта система помогла Google и Intel показать значимый рост. Сейчас среди приверженцев OKR — AOL, Dropbox, LinkedIn, Oracle, Slack, Spotify и Twitter, а также такие известные за пределами Кремниевой долины компании, как BMW, Disney, Exxon и Samsung.

OKR дают лидерам прекрасный обзор и четкое понимание всего, что происходит в организации. Они ускоряют координацию и помогают компании фокусировать усилия и делают ее более гибкой.

Переговоры решают всё в продажах. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике.

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:


- добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;

- проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;

- понимать истинные потребности клиентов;

- четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;

- применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;

- предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;

- стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.


Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

У США вийшла 28 квітня 2018 року, миттєво стала бестселером New York Times.
Бестселер №1 на Amazon у рубриці Business Management.
"Книжка місяця" Financial Times у квітні 2018 року.
Ця книжка