Издания и произведения

Стратегия фокусирования — одна из ключевых маркетинговых стратегий. Она предполагает форму развития бизнеса, подразумевающую выбор одного сегмента в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты.

Авторы анализируют деятельность многих известных фирм, в том числе PepsiCo, IBM, Ford, Starbucks, Virgin и др., приводя доказательства того, что специализация на основном продукте или услуге являются сегодня ключом к успеху в деловой среде. Стратегия фокусирования утверждает, что такие компании как Volvo или McDonald's, сохраняющие узкий профиль деятельности, имеют гораздо более впечатляющую историю успеха, чем те, что ушли от своего «основного» дела. 

Современный рынок... Постоянные перемены. Торжество высоких технологий. Вы хотите преуспеть здесь? Тогда вам необходимо научиться мгновенно принимать верные решения. Учитесь фокусировать внимание на главном - и отметать второстепенное! Почему компании, имеющие узкую специализацию, добиваются широчайшего признания? Потому что их лидеры не только ставят перед собой верные цели, но и все свое внимание фокусируют именно на них!

Современный рынок… Постоянные перемены. Торжество высоких технологий. Вы хотите преуспеть здесь? Тогда вам необходимо научиться мгновенно принимать верные решения. Учитесь фокусировать внимание на главном - и отметать второстепенное! Почему компании, имеющие узкую специализацию, добиваются широчайшего признания? Потому что их лидеры не только ставят перед собой верные цели, но и все свое внимание фокусируют именно на них!

How can IBM have $65 billion in revenues and still lose money? Although PepsiCo has nearly twice the sales and assets of Coca-Cola, Coke's stock is worth more than twice as much. Again and again, the financial pages report similar stories. In plain and effective language, internationally known marketing expert and bestselling author Al Ries explains why IBM, PepsiCo and other revenue-rich companies often fail to perform on the balance sheet. His common-sense approach to business management focuses on keeping a business doing what it does best, eschewing the temptation to diversify into unrelated enterprises. Using real-world examples,…

The coauthor of the iconoclastic bestsellers The 22 Immutable Laws of Marketing and Marketing Warfare now takes on management in a revolutionary new book that, using examples of some of America's top companies, shows how the truest, surest path to success comes from focusing a corporation on what it does best.