Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов

4. Почему узкое нишевание может похоронить вашу практику?

Что обязательно будут советовать вам рекламные консультанты? Вам расскажут про необходимость узкого нишевания, которое в теории должно выделить вас среди ваших коллег-конкурентов. Именно это, по словам специалистов, поможет вам подняться над толпой других коучей, у которых сайты и лэндинги гораздо ярче и красочнее, чем у вас. Про успехи узкого нишевания говорят в основном гуру, продвигающие эту модель позиционирования и зарабатывающие на этом деньги.

Признаться, я достаточно скептически настроен к этому методу. Я не имею ничего против специализации, но никак не узкого нишевания. Очевидно, что вы не можете быть экспертом во всем. У вас должна быть четко обозначена сфера ваших профессиональных компетенций.

Что произойдет, если вы доверитесь рекламным консультантам и решите максимально сузить свою нишу? Вы будете уменьшать и сужать ее до тех пор, пока не останетесь в ней «номером один». Вы станете не просто бизнес-коучем, а коучем, работающим только с компаниями из 6 человек в IT-сфере в Басманном районе Москвы.

Плохо ли это само по себе? Нет. При поиске коуча по заданным выше характеристикам обращаться будут именно к такому, потому что он будет идеально подходить для решения вопросов конкретных клиентов.

Выходит, что узкое нишевание работает? Да. Можно ли его применять? Я бы не советовал. Различным специалистам, которые вас обучают узкому нишеванию, нужны быстрые результаты, демонстрирующие их эффективность. Это нужно им. Нужно ли это вам ― большой вопрос.

Им все равно, что будет с вами через год и в какую ловушку вы попадете благодаря их действиям. А в нее вы обязательно попадете. Найти одного или двух клиентов вы всегда сможете очень быстро именно благодаря такой узкой специализации. Но в забеге на длинные дистанции этот подход не сработает, и вы окажетесь в ловушке позиционирования, из которой будет очень сложно выбраться.

Очень скоро вы поймете, что достигли своего предела. В первую очередь, предела того, сколько вы можете зарабатывать в выбранной вами узкой нише. Вы будете настолько сильно ассоциироваться со своей нишей, что новые направления будут идти вразрез с вашей легендой. При этом ваше позиционирование будет работать и все будут знать вас как специалиста в очень и очень узкой нише.