4

В своей профессиональной деятельности я довольно далека от продаж, от стратегий и правил оных, в частности. Но тема эта меня манит и интригует до крайности. Во-первых, с точки зрения обычного здравого смысла- живя во времена потребления и растя в них ребенка, хочу знать врага в лицо- по крайней мере отдавать себе отчет- почему иду загипнотизированно в направлении какого-то предмета и в очередной раз подрываю бюджет хорошо дифференцированной и талантливо позиционированной покупкой.
Ну, а во-вторых, маркетинг- это вообще-то мне очень интересно, как реально работающие точно просчитанные правила.

Эта книга- не про манипуляции сознанием, игры на слабостях и прочее. Т.е., конечно, всё это присутствует косвенным образом, но книга- про то, почему в одних случаях получается, а в других- нет. И что делать, дорогая редакция.

Она славно и легко написана, прилично переведена, в ней масса очень точных и грамотных примеров из жизни, нет чрезмерной серьезности или там миссии и есть масса прекрасных методологических советов.

Многие маркетологи живут в призрачном мире. Они верят в фантазию девственного рынка. Это поверье, что маркетинг является игрой двух игроков, в которой учавствует только компания и ее потребитель. В этой фантазии компания разрабатывает продукт или услугу, которые должны удовлетворить нужды потребителя, а затем использует маркетинг, чтобы собирать урожай.

К недостаткам книги можно отнести опечатки и то, что она написана в самом конце девяностых (а, на мой взгляд, за последние лет 10 многое изменилось) и - она про реалии Америки и это иногда затрудняет понимание, когда сравнивается, скажем, потребитель товара Х с потребителем товара Y, а ты- ни сном, ни духом про то, что это. Но это так, придирки и большой роли точно не играет.