Лайфхаки из книги Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

В тарифной сетке обязательно должен быть дорогой тариф. Такая цена, чтобы было ясно – она не для большинства клиентов. Этот тариф и покупать, скорее всего, не будут. Задача у него совсем другая – он нужен для контраста, чтобы на его фоне другие тарифы смотрелись привлекательнее, выгоднее, интереснее.

Создать яркую метафору очень просто. Нужно взять две несопоставимые вещи и сравнить их в одном предложении. Элементарно! Главное – захотеть. Мохаммед Али хотел – и у него получалось. Этот мегабоец провел 25 титульных боев и за свою боксерскую карьеру получил по голове несколько тысяч раз. При этом человек буквально сорил…

• Небольшие абзацы. • Короткие предложения. • Подзаголовки. • Изображения. • Текстовые врезки. • Выделение основных мыслей и идей другим шрифтом или цветом.

Сначала человек просто бросает взгляд на текст и решает – читать дальше или нет. Этот этап длится 2 секунды. За это время оценивается тяжесть чтения текста. ... Если по ряду признаков человек решает, что читать текст будет легко, то переходит ко второму этапу – пробегает его глазами. Не читает полностью, а выхватывает…

Вежливость – еще один прием продажи цены Пожалуй, каждый турист, приезжающий в Турцию, знает, что в этой стране нужно торговаться. Что бы ни покупал. Попробовал это и я. Прикольно и увлекательно. [...] Зашли на рынке к торговцу – купить сувениров. Он сварил кофе, пригласил к столу, угощал сладостями и был внимательным…

Прием «Сила сравнения» Гид продает экскурсию: – Там очень полезные лечебные грязи. Они известны на весь мир. Представляете, маленькая баночка с этой глиной стоит $50. А я вам предлагаю за эти деньги провести целый день в природной здравнице. Вы сможете все тело покрыть грязями. Итог: Такое хитрое сравнение просто…

С выделениями не частите, чтобы текст не превратился в «пестрое одеяло».

Ни одной продажи. Ноль! Я понял, что терять мне уже нечего, и принялся играть с оформлением текста. Я добавил красные подзаголовки, желтое выделение, зеленые «галки» и прочие графические элементы. В тексте ничего не менял – просто оформил его иначе. О, чудо! Пошли продажи.

1. Предложения с перечислениями. Мы предлагаем любую бытовую технику. Телевизоры, mp3-плееры, сотовые телефоны. Холодильники, компьютерные мониторы, клавиатуры. Элементы питания, специализированную литературу.

Шаг 1. Разбейте текст на небольшие абзацы. В каждом абзаце по 4–5 строк. Шаг 2. Избавьтесь от длинных предложений. Критерий размера прост. Длинное предложение не умещается на одну строку в текстовом редакторе. Шаг 3. Отделите каждые 2–3 абзаца подзаголовками. Шаг 4. Расставьте акценты на словах. В каждом абзаце может быть…