Цитаты из книги Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими (сборник)

Социальный статус - этот повод для гордости. Чтобы наслаждаться своим статусом и усилить групповую принадлежность, люди придумывают разные ритуалы, символы и "истины". <...> Как бы ни смешны были все эти ритуалы и символы, члены группы готовы защищать их до последней капли крови. Ведь они так долго боролись, чтобы стать…

Когда какая-то страна начинает войну, первое, что она делает, это внушает своим гражданам, что другая сторона (противник) - не такая, как они.

Память как мозаика: с изменением отдельных элементов меняется вся картинка. Одни элементы исчезают, другие - появляются, но общей картинкой можно манипулировать.

Мы начинаем негативно оценивать людей, не принадлежащих к нашей группе. Более того, мы не желаем видеть в них независимых личностей со своими интересами и свободой выбора. Нам проще, когда они зовутся одним словом, например, провинциалы, голубые, негры, приезжие, лица кавказской национальности, лимита и т.п. Гораздо проще…

<...> люди идут на ритуалы инициации, испытания мужественности, моббинг, дедовщину, несмотря на то, что это вредит их здоровью, психическому и душевному. Все эти ритуалы - болезненный и унизительный опыт для участников группы, не имеющий прямого отношения к её функциям и целям или критериям участия в ней.

«Еще один способ сделать что-то привлекательным — цензура, когда о чем-то специально говорят «Это не для тебя». Как это было с картошкой в России. Или книгой Салмана Рушди «Сатанинские стихи». Сама по себе эта книга никогда бы не попала на вершину книжных чартов. Это прекрасно понимал агент писателя, который и позаботился…

Большая группа единомышленников тоже может выступать в роли авторитета. Именно давление со стороны группы заставляет нас менять нашу точку зрения и думать так, как думают другие члены группы. Мы же не хотим быть изгнанными из группы. Вот почему мы охотно верим в то, что другие "знают лучше". Даже если отдельные члены…

<...> чтобы заставить людей совершать безумные поступки, нужно только сказать им, что это эксперимент.