Цитаты из книги Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

Сегодня важно понять один очень простой факт: нельзя делать «как нравится мне». Нельзя делать «как всегда делали». Нужно делать «как это работает сегодня». Иначе может легко оказаться, что, когда все конкуренты давно пересели на современные иномарки, вы все еще пытаетесь искать пассажиров на стареньком, пугающем всех…

Первая схема написания убедительного текста 1. Создаем интерес. 2. Создаем интригу и усиливаем желание приобретения. 3. Даем реальные отличия того, о чем пишем. 4. Указываем выгоды и уникальные свойства. 5. Оправдываем покупку. 6. Усиливаем ценность преимуществами. 7. Предлагаем какое-то ограничение, даем гарантии или…

Люди любят фанатиков своего дела. В любых областях. Когда видно, что специалист или даже целая компания не просто «делают бизнес», а работают с увлечением, это подкупает. Значит, нам такой прием точно подойдет. Как можно донести до читателя, что перед ним фанатики? Вариантов хватает: • чуть преувеличивайте свой трепет по…

Когда вы пишете текст, будь это продающий материал, коммерческое предложение (КП) или просто деловое письмо, вы должны четко помнить два принципа: • читатель обязан знать, чего я от него хочу; • читатель обязан знать, как он может это сделать.

Всякий призыв состоит всего-то из двух пунктов: • вы можете сделать это… • вы можете сделать это вот таким образом… Покажите человеку алгоритм действий, чтобы он понял, что ему делать дальше. Ну и кричать не нужно, конечно.

Знаете, почему сегодня в копирайтинге такое огромное количество шлака и проходных материалов? Одна из главных причин – копирайтеры в общей своей массе не слишком обеспеченные люди. Да чего уж там, копирайтеры в Рунете получают копейки. Если вы не знаете реалии нашего бизнеса, то я их знаю прекрасно – более $2000 в месяц…

Знаете, как спасаются от лесных пожаров бывалые охотники? Когда они понимают, что пожар неминуемо подойдёт к ним, они сами выжигают пространство вокруг себя. Да, кажется безумием, но зато когда пожар подойдёт, он обогнёт человека – территория уже предусмотрительно выжжена.

Если доведется манипулировать цифрами, старайтесь не использовать круглые значения. И еще момент – психологи говорят, что нечетные цифры читатели любят больше. Везде: в ценах, в статистике, в заголовках. У текстов с нечетными цифрами даже конверсия выше. Так что положите и этот фактик в копилку памяти.

«Сигнал “Я – свой”» работает так: 1) копирайтер использует в тексте какие-то детали; 2) эти детали знакомы и понятны читателю; 3) читатель вдруг ясно осознает, что автор – свой в доску парень, которому можно доверять. Как использовать «Сигнал “Я – свой”»? Вариантов несколько. Общий социальный статус. Покажите, что вы с…

Как работает прием Сократа? Все крайне просто: вам нужно задать собеседнику два вопроса, на которые он при любом раскладе ответит «да». И только третьим стоит ставить реально важный для вас вопрос. То есть два вопроса – настрой на нужный лад, третий вопрос – работа с читателем. Зачем нужны два первых вопроса? Дело в том,…