Цитаты из книги Как создать крутой рекламный текст. Принципы выдающегося американского копирайтера

Я надеюсь, вы не занимаетесь торговлей акциями, недвижимостью или фармацевтическими продуктами и не продаете виагру. Кажется, большая часть спама приходит именно из этих отраслей, и средний реципиент уже научился отсекать подобные послания с помощью фильтров спама.

Позаботьтесь о том, чтобы испытательный срок был не менее одного месяца, а еще лучше — два месяца. Тесты доказывают, что чем длиннее испытательный срок, тем ниже вероятность, что товар вернут обратно, и тем выше доверие потребителя к вам как продавцу и к вашему продукту.

Слишком часто мы грешим тем, что говорим слишком много. Мы спешим раскрыть карты и не позволяем потребителю подключить свой мозг и продемонстрировать интеллект.

Как-то я выпустил рекламу радара-спидометра и решил эксперимента ради дать параграфам самые невообразимые заголовки, какие только можно придумать. Среди них были даже «Яйца всмятку», «Работа и отдых» и «Успех и удовольствия».

Люди, как правило, относятся к рекламе скептически и редко верят в то, что вы утверждаете в своем обращении. Но когда ваши заявления звучат ясно и конкретно, содержат цифры и факты, то послание в целом становится намного более правдоподобным и заслуживающим доверия.

Желание принадлежать и идентифицировать себя с определенной группой людей, обладающих определенным продуктом, - один из самых сильных психологических мотивационных факторов, которые необходимо учитывать в маркетинге и копирайтинге.

Так или иначе, в рекламе вы должны снять все возражения и предоставить читателю оправдание для его будущей покупки.

Во всех своих рекламах я пытаюсь заставить потенциальных покупателей представить, что они держат в руках или уже пользуются конкретным продуктом.

Начать редактирование следует с вопроса самому себе: "Можно ли все это сказать как-то проще?" Очень часто оказывается, что текст можно спокойно сократить на 50 и даже на 80%, при этом выразив все то же самое.