Отзывы о книге Decoded: The Science Behind Why We Buy

Как профессиональный маркетолог, я всегда ищу источники вдохновения и практические инструменты для повышения эффективности своих стратегий. Когда я наткнулся на книгу Фила Бардена «Взлом маркетинга», ожидания были высокими — ведь автор, как опытный консультант, обещал предоставить глубокий анализ психологии потребителей и доказательные методы, которые могут изменить подход к маркетинговым кампаниям. После прочтения могу с уверенностью сказать, что книга оправдала мои ожидания и даже превзошла их.

Суть книги и ключевые идеи

«Взлом маркетинга» — это не просто очередная теоретическая работа о маркетинговых трендах. Бардена можно назвать мастером соединения психологии, нейронаук и маркетинга. Он подробно объясняет, как принятие решений покупателями часто происходит не через осознанное,…

«Взлом маркетинга: Наука о том, почему мы покупаем» является типичной книгой адресованной кому угодно, но только не маркетологам. Собственно, именно так и должна выглядеть подобная литература – лёгкое и приятное чтение, не имеющее к реальному маркетингу почти никакого отношения. Да, некоторые моменты в книге имеют под собой практическую основу, однако сама идея об автопилоте, является ошибочной.

Уже в самом начале книги меня озадачила привнесённая автором концепция пилота и автопилота, что является калькой с концепции Канемана Система 1 и Система 2. Проблема здесь в том, что к маркетингу практически невозможно это применить. К примеру, люди не покупают новые бренды, руководствуясь автопилотом. Выбор нового товара, это всегда осознанный, вдумчивый и зачастую долгий процесс. Никакого…

Пожалуй, можно было бы остановиться на написании одной статьи, чтобы донести мысль автора. Потому что вся книга построена вокруг одного: эффект фрейминга и имплицитные решения в маркетинге. Если простым языком, то это об обрамлении. При запуске рекламы всегда стоит помнить о том, чтобы внешний вид и посыл рекламных материалов совпадали с целью и назначением продукта. Если легкий йогурт, то голубого цвета, а если стиральный порошок против сильных загрязнений, то яркого розового. У людей уже есть определенные параллели с внешней оболочкой и свойствами продукта, поэтому стоит их учитывать и правильно подходить ко всем креативам. На полках в магазине мы должны заметить то, что нам нужно уже периферийным зрением. Эта главная и основная мысль. Плюс книги, что напомнили об этом (будто я не…

Цитата:

Хорошие вещи случаются с теми, кто готов подождать.

Впечатление Отличная книга в своём сегменте. Пару раз отсылки к книге попадались на глаза и я рада, что она повторно попалась в обучении, и что все же ее прочитала. Сначала думала, что книга будет скучноватая, так как маркетинг меня не интересует, а оказалось, что книга про психологию: внимание, восприятие, мышление- наши основные категории жизнедеятельности нашей психики в современном мире потребления товаров и услуг. Автор четко и на популярных примерах (Apple, Tropicana, IBMи другие) показал психологию потребления и рекламы, маркетинговые приёмы и казалось бы хитрости, но это не хитрости, а проработанная система. Собственно люблю такие книги, так как непрофессионал при наличие пытливого ума и действий сможет применить…

О чем книга: В книге рассказывают про интересные маркетинговые решения разных мировых компаний. Советы из этой книги могут помочь вашему бизнесу и поднять узнаваемость бренда и соответственно продажи.

Читать/Не читать: Читать

Для кого эта книга: Книга рассчитана на профессионалов/бизнесменов.

Почему если у людей будет выбор между одинаковыми продуктами, но один бренд будет известный, а другой не очень. То люди выберут известный продукт. Почему они так поступают? Ответ на этот вопрос вы найдёте в этой книге.

Дочитал «Взлом маркетинга» Фила Бардена, через силу, но все же. Буду краток.

При чтении этой книги вызывают легкое раздражение и недоумение советы в стиле «делай хорошо, а не хорошо - не делай». Но еще больше напрягает повторение на протяжении всей книги одной мысли об имплицитной и эксплицитной стоимости. Она буквально размазана с первой по последнюю страницы.

Если вы читали работы Филипа Котлера, то при чтении «Взлома маркетинга» вы не найдете ни одной новой мысли или идеи. Скучно, неинтересно, бессмысленно и бесполезно - вот что я могу сказать про эту книжонку. Даже фактически академические «Основы маркетинга» Котлера читаются легче, приятнее и познавательнее.

Вердикт и оценка: минус 2 балла из 5. Никому не рекомендую. Читайте лучше Котлера и его коллег, если хотите серьезно погрузиться…

Недавно попала на один вебинар, где девушка делилась историей запуска обучающего курса и своими секретами по маркетингу. Собираясь после него спать, я не могла уснуть часа два, залипая в потолок. Так я открыла для себя новый мир.
До этого маркетинг не представлялся мне чем-то особенно благородным. Одни люди продают другим, которые покупают.
Но в этот раз меня так поразило, как можно создавать и продвигать нечто уникальное так уникально.

Сразу после этого я приступила к книге «Взлом маркетинга» и это оказалась одна из лучших книг за последний год.
Постараюсь прибрать эмоции и рассказать, почему это так интересно даже если этим не занимаешься:

⁃ за столько лет продаж маркетологи так хорошо научились нас понимать, что действительно знают как сделать так, чтобы мы купили. Это происходит…

На самом деле, я понимала, что эта книга - предназначена именно профессионалам. Она учит специалистов продажам и продвижению товара, причём не тем продажам, которые можно считать случайными и сиюминутными, а тем самым, которые особенно ценны для производителя - когда покупатель становится приверженцем бренда, когда он приходит уже не просто за творожком, а за конкретным, любимым творожком, который устраивает его качеством и который он ищет на полках во всех магазинах. Как достичь этого эффекта - целая наука. И Фил Барден ссылается на множество научных исследований и приводит яркие примеры, чтобы разъяснить принципы, показать ошибки, дать инструмент в руки грамотному маркетологу. Так почему же это было настолько интересно мне, весьма далёкой от сферы исследования рынка, предложения,…

Приобретая нехудожественные книги мне всегда хочется выбрать или что-то интересное или что-то полезное, то, что мне пригодится. И каждый раз подыскивая такие книги (а их прошерстить нужно не мало), большинство пролетают мимо, и только единицы привлекают внимание. Данная книга зацепилась в голове сразу же как я её увидела. Причем моё внимание было привлечено именно яркой и интригующей фразой "почему мы покупаем". И интересно как для покупателя, потребителя, а не как для стороны которой нужно что-то продать.

Сразу хочется отметить, что книга всё же больше расчитана на людей связанных с маркетингом и рекламой, для людей работающих с этими направлениями. Довольно подробно описывается психология выбора покупателя, на что он обращает внимание, какими способами можно повлиять на него. В конце…