Цитаты из книги Decoded. The Science Behind Why We Buy

Name: Decoded. The Science Behind Why We Buy
Rating: 4.2 (801 reviews)
Author: Фил Барден
ISBN: 9781118345580

Всего 51

Kristina0204

14 февраля 2021 г., 17:33

Пожаловаться

Люди примерно вдвое больше ценят то, что дают, чем то, что получают.

Kristina0204

14 февраля 2021 г., 17:32

Пожаловаться

Одна и та же сумма кажется больше, когда мы её теряем, чем когда приобретаем.

Kristina0204

14 февраля 2021 г., 17:48

Пожаловаться

Хорошие вещи случаются с теми, кто готов подождать.

Kristina0204

14 февраля 2021 г., 17:31

Пожаловаться

Люди не любят расставаться с чем-то гораздо сильнее, чем стремятся приобрести нечто.

Julia_cherry

30 октября 2020 г., 20:11

Пожаловаться

Механизм якорения, под действием которого цена продукта сравнивается с другими ценами, весьма эффективен. Возьмем, к примеру, переговоры. Эксперименты показывают, что окончательная сумма сделки всегда будет «якориться» первичным предложением. Поэтому в продажах имеет смысл держаться стратегии «Начни дороже, закончи…

Развернуть

Kristina0204

14 февраля 2021 г., 17:47

Пожаловаться

В любом уголке мира люди распознают шесть базовых эмоций: злость, отвращение, страх, счастье, печаль и удивление.

Kristina0204

14 февраля 2021 г., 17:44

Пожаловаться

Специалист из компании Harley-Davidson говорит: "Мы продаем сорокатрехлетнему бухгалтеру возможность натянуть на себя "чёрную кожу" и проехаться по деревушкам, распугивая местное население".