Автор

Брент Адамсон

1 книга
41 читатель

3.5

29оценок

5		7
4		8
3		10
2		1
1		3
без оценки		14

Цитаты из книг — Брент Адамсон

По популярности

По популярности По дате добавления

servika

10 июля 2020 г., 15:35

Пожаловаться

В любой отрасли по определению может быть только один лидер – и каждая из 161 тысячи компаний считает, что именно она им и является. Более 75 тысяч компаний считают себя «лучшими». 30,4 тысячи полагают, что они «уникальны». «Решение» тоже здесь, под седьмым номером, – так что не думайте, что, назвав свое коммерческое…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

10 июля 2020 г., 15:22

Пожаловаться

«Почему клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов?» Если вы не можете ответить на этот вопрос, то чемпионская модель продаж в вашей компании отсутствует.

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

10 июля 2020 г., 15:19

Пожаловаться

Термин «клиентоориентированность» используется настолько часто, что его значение совершенно размылось. Если вы вовлекаете клиентов в процесс исследования и развития, это отнюдь не значит, что ваши торговые представители понимают, по выражению одного из наших партнеров, «что делает ваш ключевой клиент и с какими…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

10 июля 2020 г., 15:18

Пожаловаться

Ведущие компании делают три шага, которые значительно приближают их к получению высокой отдачи от тренинга. Во-первых, они стимулируют стремление торговых представителей к изменениям и создают ажиотаж вокруг тренинга задолго до его начала. Во- вторых, они разрабатывают высококачественное обучение, в основе которого – опыт…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:23

Пожаловаться

Определение стиля продаж 1. Я часто формирую длительные и выгодные отношения с клиентом. 2. Я способен предположить клиентам уникальную концепцию, что приводит их к продуктам, предоставляемым моей компанией 3. Я настоящий эксперт по продуктам, которые продаю. В этом я превосхожу любого специалиста, который может работать…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:10

Пожаловаться

Вопросы для подведения итогов встречи – Что было сделано в ходе встречи, чтобы продвинуть продажи? – Что подсказывала вам интуиция в напряженные моменты разговора: сбавить напор или продолжать давить? Как вы поступили? – Каковы ваши следующие действия?

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:10

Пожаловаться

Вопросы для подготовки к встрече – Какие шаги необходимо предпринять, чтобы убедиться, что продажа состоится? – Как, в вашем понимании, выглядит процесс покупки для клиента?

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:09

Пожаловаться

Вопросы для подведения итогов встречи – Что было сделано в ходе встречи, для того чтобы продвинуть продажу? – Что подсказывала вам интуиция в напряженные моменты разговора: сбавить напор или наращивать давление? Как вы поступили? – Каковы ваши следующие действия? – Что вы узнали об экономических факторах клиента? – Что из…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:09

Пожаловаться

Вопросы для подготовки к встрече – Каковы последние тенденции в индустрии вашего клиента? Каким образом эти тен- денции затрагивают его компанию? – Чем уникальна позиция этой компании на рынке? В чем она наиболее уязвима?

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:09

Пожаловаться

Понимание контекста: выберите существующего или потенциального клиента и ответьте на следующие вопросы: – Каковы стратегические цели данной компании на следующие 1–3 года? – В чем компания превосходит своих конкурентов? Чего ей не хватает? – Каким образом человек, с которым вы контактируете или собираетесь контактировать,…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:08

Пожаловаться

Вопросы для подведения итогов встречи – Насколько клиент заинтересовался идеями, которыми вы с ним поделились? По каким признакам вы это определили?

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 16:08

Пожаловаться

Вопросы для подготовки к встрече – На какой проблеме вы будете акцентировать внимание при общении с данным кли- ентом? Почему вы считаете, что для него это важно? Известны ли вам примеры того, как компании подходили к решению подобной проблемы? – Насколько новым и интересным для клиента будет предлагаемый вами подход?…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 15:59

Пожаловаться

Наш участник объяснил, что юристам эффективно работать мешает не только использование профессионального жаргона, но также их естественная склонность указывать на проблемы и при этом не предлагать вариантов решения. «Юристы любят давать расплывчатые ответы, в духе “это может сыграть как в вашу пользу, так и против вас”, но…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 15:55

Пожаловаться

Один из наших клиентов – компания, предоставляющая финансовые услуги, сформу- лировала проблему обслуживания клиентов так: сложно заставить компанию предпринять какие-то действия в ответ на жалобы. Как правило, информацию о жалобах и претензиях представляли «на языке колл-центра», то есть с указанием числа звонков, общего…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 15:41

Пожаловаться

В области развития также чрезвычайно важно ставить под сомнение устоявшиеся убеждения, чтобы не дать компании пострадать из-за незамеченных вовремя рисков или оказаться в ловушке у своих же идей. Чтобы успешно развиваться в современных экономических условиях, компании ждут от своих отделов развития «трансформационных…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 15:40

Пожаловаться

Для человека, который является Строителем Отношений в продажах, вполне есте- ственно выступать в роли приемщика заказа и в других областях. Наше подразделение, занимающееся корпоративными коммуникациями (Communications Executive Council), сооб- щило, что сотрудники их отрасли уже давно пытаются увеличить свою ценность в…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 15:12

Пожаловаться

Чтобы заставить компанию уделять внимание тем изменениям, которые вы внедряете, вы должны создать когнитивный диссонанс. Должен быть момент, когда торговый представитель четко понимает, что ему делать, а чего не делать. Если новая модель выглядит как слегка видоизмененная старая – зачем вообще мучиться и что-то менять?

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 15:06

Пожаловаться

Еще одно примечание, касающееся опыта внедрения в Grainger: важна доступность инструмента. Менеджеры по продажам любят просить своих продавцов-середнячков делать то же, что делают звезды. Но, «продавая» изменения сотрудникам компании посредством моделирования звездного поведения, можно потерпеть фиаско. Если говорить о…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

13 июля 2020 г., 14:20

Пожаловаться

Мы смотрим на это так: когда компания определяет какой-то новый стандарт результативности (в данном случае – чемпионскую модель продаж), то те, кто отказывается участвовать в его внедрении, становятся новыми Одинокими Волками. А золотое правило для управления Одиноким Волком – «взявший меч от меча и погибнет». Как только…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

servika

10 июля 2020 г., 23:03

Пожаловаться

Об этом нам говорили многие клиенты: какими бы замечательными ни были ваши продукты, они не слишком отличаются от товаров конкурентов. И неважно, сколько раз вы скажете клиенту: «Наша задача – создать измеримую ценность для бизнеса». Помните, что следующий торговый представитель, который зайдет в эту дверь, произнесет…

Развернуть

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

3,5

Показать ещё

« ‹ 1 2 3 4 › »

Главная 📚 Все авторы 📚 Брент Адамсон Цитаты из книг