Больше цитат
13 июля 2020 г., 16:09
Вопросы для подведения... «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»
Вопросы для подведения итогов встречи
– Что было сделано в ходе встречи, для того чтобы продвинуть продажу?
– Что подсказывала вам интуиция в напряженные моменты разговора: сбавить напор или наращивать давление? Как вы поступили?
– Каковы ваши следующие действия?
– Что вы узнали об экономических факторах клиента?
– Что из того, что вы выяснили во время встречи (цели, мотивирующие факторы,
информация), стало для вас неожиданностью? Как вы отреагировали?
