Отзывы о произведении Never Split the Difference. Negotiating as if Your Life Depended on It

Сегодня мы живем в эпоху, когда вместо господствовавшего тысячелетия закона о праве сильного пришел принцип, что выживает не тот, кто сильнее, но кто хитрее, ловчее и изворотливее. Отныне превалирующим является не физическая мощь или непомерный интеллект, а скорее способность быстро ориентироваться в мощнейших денежных потоках капиталистических течений, а именно - выгодно продавать и не менее выгодно покупать. К сожалению или счастью, выдерживать в этом отношении какую-то “норму” и торговать исключительно "для души" невозможно уже в силу самих законов капитализма, которые гласят о том, что капитал двигается только в двух направлениях - либо приумножается, либо стремительно уменьшается (и, соответственно, приумножается у кого-то более изворотливого). Даже если некий гражданин добровольно…

Слушание - самая дешевая, но при этом самая эффективная уступка, на которую мы можем пойти, чтобы создать нужное настроение.

Книга, которая поможет вам узнать больше о переговорах, научит слушать человека и, главное, слышать, а так же откроет несколько секретов, как провести переговоры успешно и с минимальными потерями или вовсе без них.

Я бы сказала, что книга меня мало чему научила, очень многие советы там абсолютно банальны и очевидны. Мне было очевидно, что на переговорах обязательно человека именно слышать, а не просто слушать, потому что всё, что он скажет, можно использовать в переговорах и найти "ниточки", за которые человека можно "подёргать". Так же мне  абсолютно очевидно было, что эмоции важны в переговорах, особенно такие как сочувствие, проявление внимания, сопереживание.…

Не хочу писать рецензию по той простой причине, что чем меньше людей читают эту книгу, тем выше шанс у меня вести выгодные переговоры)))
10/10!

Мені дуже сподобалася ця книга. В книзі багато прикладів як специфічних, так і буденних ситуації. Деякі методи допоможуть вам отримати підвищення, вибити більшу зарплатню чи домогтися свого від партнера так, що він ще й буде вважати це його власним рішенням. Виписала собі головні моменти, щоб не забувати практикувати їх та звертати увагу, якщо їх буде спрямовано на мене.

Книга очень плохо переведена. Фразы, которые очень популярны в английском, бездумно переведены «как есть». Например, «at the end of the day” везде переведено буквально «в конце дня» при том что в русском такой идиомы нет.

Естественно, если вы слепо последуете советам из этой книги, для вашего собеседника вы будете звучать, как известные персонажи небезызвестной игры про кражу автомобилей в Сан Андреас.
Книга развлекательная, если хочется узнать суть «методики ФБР» - можно пропускать 80% текста.

Я лишь начинаю открывать для себя тему коммуникации по книгам и, так вышло, что из этой книги у меня получился объёмный-таки конспект. Практическая применимость под вопросом, то есть, применять, конечно, можно, но описываемый навык ведения переговоров виртуозен.

Две, на мой взгляд, очень важных вещи из того, что излагает автор — это необходимость сохранять эмоциональное спокойствие в переговорном процессеи гибкость в применении различных способов поведения в переговорах. 

Содержательно, я бы поделила книгу так:

· приёмы (отзеркаливание, ярлыки и "точно выверенные вопросы")

· рассмотрение неоднозначности ответов "да" и "нет" от оппонента (разные "да", и только одно из них означает, что оппонент берёт на себя некие обязательства; первичное "нет" как создание безопасного пространства, где…

Книга написана в классическом для американских пособий стиле – очень ограниченное количество идей постоянно повторяется и иллюстрируется разными примерами. Поскольку эти примеры в основном взяты из практики автора в бытность его сотрудником ФБР, практическую значимость советов автора каждому придется проверить самостоятельно.

В целом рекомендации и объяснения автора выглядят разумными и применимым, хотя никакой новизны особенно после прочтения книг Канемана и Чайлдини вы не обнаружите.

Поскольку книга ориентирована на американского читателя, некоторые советы и наставления автора не слишком применимы в России / постсоветском пространстве из-за разницы культур.

Учитывая малый объем или небезынтересные сюжетные линии, книга читается легко и быстро.

Прелюдия:
В большем океане нон-фикшена, который пестрит сомнительными книгами, я нашел жемчужину ( надеюсь в будущем найду еще больше) и эта книга Криса Восса  "Договориться не проблема". Самое то для наивных, мягких, немного глуповатых людей вроде меня, или для твердолобых, жестких, и из-за этого не менее глупых, которые страдают от не умения договориться о чем либо: свидании, повышения о зарплате и так далее.

Достоинства книги:
*Много практических знаний
*Большое количество примеров из жизни, что существенно упрощает процесс запоминая.
*Разделение книги на достаточно лаконичные  блоки информации.
*Написана человеком, который в этом деле собаку съел, а именно бывшим агентом ФБР ( для меня, как и для многих, очень важен авторитет писателя и он тут 100 процентный).

Недостатки ( притянутые за уши)…

Вас в книге не будут убеждать, что написанное является истиной в последней инстанции, часто будут отсылки на работающие методики других авторов. Создаётся впечатление, что Крисс Восс готов к ревизии своих методов в любое время, в любой день недели. Вы нашли, что работает лучше? Этот автор без стеснения попробует и вашу методику!

Сказать, что здесь все самые базовые знания по межличностному общению? Нет. Скорее здесь собраны более или менее рабочие методики, которые автор прочувствовал на собственной шкуре и которые уже с завтрашнего дня смогут качественно изменить вашу силу убеждения.

Хотя изначально (перед покупкой) промелькнула мысль: «Еще одна книга про общение...но может быть что-то полезное будет?»

Приятный бонус, что вы можете узнать немного подноготной ФБР, ведь работа всех силовых…